Tại một
bàn nhỏ gần cửa sổ trong quán cà phê ba tầng ở trung tâm Nord, Hứa Trác Nghiên
và Lâm Khởi Phàm đang ngồi đối diện nhau.
Một tấm
màn nước phủ kín cánh cửa kính, ngăn cách hoàn toàn không gian trong với thế
giới ồn ào bên ngoài. Đúng là một nơi yên tĩnh hiếm có! Hơn nữa chỗ ngồi cong
làm theo kiểu xích đu bằng dây mây, điều đáng tiếc chính là người ngồi đối
diện.
Hứa
Trác Nghiên dùng năm phút để nhấn mạnh ba vấn đề: thương hiệu, chất lượng và
lợi nhuận, sau đó hỏi: “Tôi muốn biết ý kiến của tổng giám đốc Lâm ra sao ạ?”
Lâm
Khởi Phàm cười khẩy, lấy một điếu thuốc trong bao ra, liếc nhìn Hứa Trác
Nghiên, không biết lịch sự hay làm bộ hỏi: “Tôi có thể hút thuốc không?” Hứa
Trác Nghiên mặt mày vô cảm nói: “Nếu coi tôi là bạn làm ăn, đương nhiên anh có
thể tự nhiên; nếu như không phải, vậy thì tôi là phụ nữ, anh nên giữ phong độ
không nên hút!”
“Ha
ha…” Lâm Khởi Phàm bật cười sảng khoái. Hứa Trác Nghiên khẽ nhíu mày, nhìn sang
xung quanh một lượt. Bầu không khí đang yên tĩnh thế này, anh ta cũng thật quá
khoa trương, cười lớn thế sẽ gây cho người khác cảm giác khó chịu.
Lâm
Khởi Phàm đặt điếu thuốc xuống, nhìn Hứa Trác Nghiên: “Liêu Vĩnh Hồng cũng có
lúc nhìn nhầm, để cô làm trợ thủ thật không thích hợp cho lắm!”
Hứa
Trác Nghiên rất kinh ngạc cô không nghĩ mà buột miệng nói luôn: “Tôi không biết
anh và tổng giám đốc Liêu có giao tình gì, nhưng chuyện này tổng giám đốc Liêu
đã giao phó cho tôi, vì vậy đương nhiên tôi sẽ cố gắng hết sức!”, Lâm Khởi Phàm
lại một lần nữa chăm chú nhìn Hứa Trác Nghiên.
Đối mặt
với Lâm Khởi Phàm cô khó mà bình thản được. Mặc dù cô luôn cố gắng để kiềm chế
bản thân để không đưa ra những phán đoán của bản thân mình trước, nhưng cô vẫn
sơ ý mà bỏ qua những cái gọi là “kỹ năng đánh bạc”, sử dụng phương pháp nguyên
thủy nhất là “đi thẳng vào vấn đề”: “Tôi rất muốn biết lý do vì sao tổng giám
đốc Lâm từ chối sản phẩm của chúng tôi!”
Lúc này
nhân viên phục vụ đang bê đồ uống mà hai người gọi lên. Lâm Khởi Phàm gọi một
ly cà phê đen, còn Hứa Trác Nghiên gọi một cốc trà bưởi. Một cốc cà phê nóng
thơm lừng, một tách nhỏ đựng đầy nước và hai túi đường cát nho nhỏ.
Lâm
Khởi Phàm lịch lãm đặt hai túi đường sang một bên, cũng không trút sữa bò ở
trong tách sang cốc cà phê, chỉ dùng một cái thìa nhỏ khuấy đều lên rồi nhấp
một ngụm. Hứa Trác Nghiên nhíu mày, có hơi ngạc nhiên, nhưng không nói gì, chỉ
nhìn anh ta uống hết cốc cà phê, sau đó khẽ nhếch môi. Lâm Khởi Phàm dửng dưng
nói: “Cô còn mười lăm phút!”
Hứa
Trác Nghiên dựa lưng ra sau chiếc ghế đu đưa theo quán tính: “Nói ra lý do từ
chối của anh đi!”
“Rất
đơn giản, Hải Vương hiện nay không cần thiết phải xây dựng cái mới, chúng tôi
không muốn là người đứng mũi chịu sào, hơn nữa tôi cũng nhận thấy cửa hàng
thuốc mà bán mỹ phẩm, số lượng bán ra chắc chắn sẽ không nhiều. Nếu các cô ầm ĩ
xông vào, sau đó im lìm tắt thở, các cô rút lui cũng chẳng thành vấn đề, dù sao
cũng đâu phải thương hiệu gì lớn. Nhưng tôi thì khác, nhất cử nhất động đều bị
ngành dược của Quảng Đông này quan sát, tôi không cần thiết phải mạo hiểm như
vậy!” Lâm Khởi Phàm nói thực lòng.
Hứa
Trác Nghiên đã sớm biết lý do này thế nên cô đã có sự chuẩn bị lấy ra một xấp
báo cáo đưa cho Lâm Khởi Phàm. Thấy anh ta nhíu mày, cô liền cướp lời: “Xin mời
đọc trang đầu và trang cuối cùng!”
Mười
mấy trang báo cáo, đương nhiên anh chẳng có đủ kiên nhẫn để ngồi đọc. Anh ta
liếc nhìn trang đầu tiên, ánh mắt dừng lại ở đoạn mở đầu rồi nhanh chóng bị thu
hút vào đó. Lâm Khởi Phàm không xem trang cuối cùng như Hứa Trác Nghiên nói mà
lật sang trang thứ hai, thứ ba, xem từng trang một cuối cùng anh gấp lại bản
báo cáo, sắc mặt trầm ngâm.
“Cái
này là do cô làm sao?”, nói thực lòng, đây không chỉ là một sự bất ngờ mà còn
là một sự chấn động.
Hứa
Trác Nghiên gật đầu đáp: “Tôi nghe nói trước đây anh không phải xuất thân từ
ngành dược, vậy hồi đầu tiếp nhận Hải Vương, làm nên sự nghiệp lớn trong vòng
mấy năm trong ngành dược truyền thống này, dựa vào phương pháp quản lý và phục
vụ showroom để áp dụng vào cửa hàng thuốc, bản chất đã là một sự sáng tạo, bởi
vậy tôi tin rằng anh chỉ thận trọng đối với các sự vật, sản phẩm, hình thức
kinh doanh mới mẻ. Tôi tin rằng chỉ cần đưa ra các bằng chứng đáng tin, anh sẽ
cân nhắc và chấp nhận.”
Lâm
Khởi Phàm lại một lần nữa quan sát tỉ mỉ cô gái trẻ đang ngồi trước mặt mình,
anh nhận lời cuộc hẹn này chẳng qua chỉ là làm cho có lệ. Anh biết Liêu Vĩnh
Hồng cũng biết chương trình mà cô ta đang làm nhưng anh chưa bao giờ nghiêm
chỉnh cân nhắc vấn đề này.
Giọng
nói cửa Hứa Trác Nghiên lại vang lên: “Hải Vương Thần Huy, ban đầu anh chọn cái
tên này chắc chắn là muốn thâu tóm thị trường dược, có chỗ đứng vững chắc trong
ngành y dược Trung Quốc, trở thành người đi đầu trong ngành, vì vậy sự sáng tạo
và mở rộng thị trường chính là phong cách và thói quen từ trước đến nay của
anh. Vậy thì hôm nay, rất mong anh hãy mở một cánh cửa cho “Thủy Dạng” để chúng
ta cùng có bước tiến mới trong ngành!”
Lâm
Khởi Phàm trầm ngâm hồi lâu. Hứa Trác Nghiên đột nhiên phát hiện bộ dạng lúc
trầm ngâm của anh ta không đến nỗi đáng ghét lắm, trầm ngâm cho thấy anh ta
đang cân nhắc, cân nhắc cho thấy anh ta đã bị thuyết phục.
“Nếu
như anh thật sự thấy quá mạo hiểm, có thể chọn phương pháp hợp tác bảo thủ, tức
là cho thuê địa điểm. Chúng tôi trả tiền thuê cố định cho anh, vậy đương nhiên
doanh thu tiêu thụ không liên quan gì đến anh hết, sau này cho dù lỗ vốn, quyền
lợi cho Hải Vương trong hợp đồng vẫn được đảm bảo. Đương nhiên nếu sử dụng
phương pháp này, lợi nhuận và mức đảm bảo thấp nhất sẽ không thể so bì với các
sản phẩm khác được.”
Lâm
Khởi Phàm dựa lưng ra sau, lấy một điếu thuốc từ trong bao ra, châm lên dưới sự
chú ý của Hứa Trác Nghiên rồi hít một hơi thật sâu, một luồng khói dày được nhả
ra, từ từ phát tán trong không trung anh cười nhẹ nhìn Hứa Trác Nghiên: “Sao cô
dám chắc tôi sẽ nhận lời?”
Hứa
Trác Nghiên không cười khuôn mặt vẫn rất nghiêm nghị nhấp một ngụm trà bưởi rồi
chỉ tay vào cốc cà phê trước mặt Lâm Khởi Phàm. Lâm Khởi Phàm ngạc nhiên nhíu
mày, khẽ búng tàn thuốc lá.
Hứa
Trác Nghiên cười thầm trong bụng, thái độ rất nhẹ nhàng nói đùa: “Rất vui vì
lần này chúng ta đến đây nói chuyện chứ không phải tại văn phòng của anh. Các
nhân viên nghiên cứu của hiệp hội quản lý học của Mỹ đã chỉ ra rằng, trong cà
phê có chứa caffeine, dễ khiến cho người khác đi đến thỏa hiệp, tức là cà phê
có thể khiến tâm trạng người ta nhẹ nhàng, dỡ bỏ sự đề phòng, khiến cho người
ta dễ “mềm lòng”. Cuốn sách “Bí quyết lăng xê minh tinh” bán chạy nhất Amazon
đã nói, khi bạn “tấn công” một khách hàng khó tính, hãy mời anh ta một ly cà
phê, như vậy có thể tăng cường sức hút cho lời nói của mình có lợi cho việc đi
đến thảo thuận, vì vậy, bữa cà phê hôm nay, tôi mời!”
Lâm
Khởi Phàm không nói gì, anh thực sự có hơi bất ngờ, dụi tắt điếu thuốc đnag hút
dở vào chiếc gạt tàn trên bàn, nhìn điện thoại, ba mươi phút, trong vòng 30
phút, anh đã thật sự bị thuyết phục: “OK, chiều mai, tôi sẽ bảo giám đốc bộ
phận thu mua liên hệ với cô.”
Lâm
Khởi Phàm dường như không thích nhìn thấy cô vui vẻ, liền nhíu mày trợn mắt dọa
nạt: “Đừng vui mừng vội, tôi chỉ cho các cô đưa hàng vào năm cửa hàng, trong
thời gian ba tháng, nếu như số lượng tiêu thụ tăng gấp đôi so với báo cáo của
cô, chúng ta sẽ bàn nốt chuyện tiếp tục hợp tác.”
Mặt Hứa
Trác Nghiên lập tức xị xuống, cô phải thừa nhận, “đánh bạc” với những người đàn
ông trưởng thành trên thương trường như thế này, cô thật sự vẫn còn non kinh
nghiệm.
Lâm
Khởi Phàm đứng dậy, liếc nhìn Hứa Trác Nghiên đi thẳng mà không thèm quay đầu
lại. Hứa Trác Nghiên có vẻ bực bội, vẫy tay gọi phục vụ: “Phục vụ, thanh toán!”
Nhân
viên phục vụ có vẻ bất ngờ, đầu tiên là ngây ra nhìn cô, sau đó lễ phép cười
nói: “Lâm tổng thường ghi sổ ở đây, cô không cần trả tiền đâu, có thể đi được
rồi!”
“Hừ tên
khốn nhà giàu, có phải cửa hàng nhỏ trong huyện đâu, ngay cả cửa hàng cà phê
cũng phải ghi sổ à?” Hứa Trác Nghiên bực bội chửi thầm rồi đi ra khỏi quán.